BUSINESS DEVELOPPER F/H

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Opsealog est une société française spécialisée dans le management de la performance pour les secteurs de l’énergie et du maritime. Fondée en 2015, Opsealog est le point de rencontre de l’expertise terrain et de la donnée. De moins de 10 salariés, Opsealog a connu une croissance rapide et emploie aujourd’hui plus de 40 collaborateurs.
Nous fournissons aux secteurs de l’énergie et du maritime des moyens innovants de suivi des activités et d’amélioration des performances par l’intégration de données, l’analyse et les services de conseil.

LE DEPART D’UNE AVENTURE EXTRAORDINAIRE
Notre objectif chez Opsealog est d’aider le monde maritime améliorer les performances opérationnelles, réduire les risques et l’impact environnement grâce à la digitalisation
En utilisant l’analyse des données maritimes, nous activons le pouvoir des données et permettons ainsi à nos clients de suivre et d’améliorer l’efficacité de leurs opérations et de réduire leurs émissions de gaz à effet de serre.
Nous recherchons un(e) conquérant(e) qui saura relever les challenges à venir ! Vous êtes de nature à ne rien lâcher, vous avez un caractère tenace et vous aimez gagner.
Rejoignez l’équipe Opsealog et embarquez dans l’aventure de la digitalisation du monde maritime !

En tant que Business Developper, vous êtes le capitaine de la croissance d’Opsealog en étant l’ambassadeur de nos nouveaux produits et services. Vos principales missions seront les suivantes :

• Identifier, conquérir et sécuriser les prospects sur les marchés ciblés pour développer le chiffre d’affaires d’Opsealog. ;
• Assurer le reporting commercial et l’upselling ;
• Assurer la gestion du portefeuille ;
• Identifier et filtrer les nouvelles opportunités de marché potentielles ;
• Participer à la définition de la stratégie commerciale (pricing, e-sales).

Le/ La candidat(e) idéal(e) possède une bonne connaissance de l’industrie et des marchés maritimes, avec une certaine connaissance du secteur maritime et offshore et un intérêt pour la transition énergétique.

RESPONSABILITES ET ACTIVITES :

DEVELOPPER LE CHIFFRE D’AFFAIRE, IDENTIFIER ET DEMARCHER DE NOUVELLES CIBLES COMMERCIALES

• Gérer les activités de Market intelligence ;
• Créer et animer un réseau (avec des prospects et des organisations spécialisées) ;
• Identifier de nouveaux marchés potentiels ;
• Définir un plan d’action commercial pour pénétrer de nouveaux marchés ;
• Déterminer le ROI potentiel (coût des ventes, revenus potentiels).

ASSURER LE REPORTING COMMERCIAL ET LA VENTE INCITATIVE
• Mise à jour régulière des pistes à partager avec la direction d’Opsealog et les autres parties prenantes. ;
• Présenter et transmettre les leads à l’équipe des opérations pour le déploiement des contrats ;
• Assurer un reporting approprié aux différents départements ;
• Organiser un rapport régulier à la direction sur les efforts déployés et les résultats associés ;
• Mettre en place un CRM pour la prospection et s’assurer de sa mise à jour ;

PROFIL
• Formation niveau Bac+5 ou équivalent ;

• Solide connaissance générale de l’industrie et du marché maritime, du secteur offshore (pétrole et gaz, éolien…).

• Vous disposez d’une expérience de minimum 5 ans dans la prospection ainsi qu’une expérience significative dans le secteur maritime !

• Bilingue en anglais et en français, une troisième langue serait un plus (espagnol, arabe, portugais…).

COMPETENCES SOUHAITEES
• Forte connaissance de l’industrie et des marchés maritimes ;
• Compétiteur avéré, l’atteinte des objectifs est un moteur au quotidien ;
• La prospection est synonyme de défis pour vous ;
• Le closing est un art que vous maîtisez ;
• Réseauter est naturel pour vous et vous êtes à l’aise avec la communication ;
• Intérêt pour les sujets numériques ;
• Capacité à innover, à proposer des solutions, approche proactive ;
• Vous êtes capable de définir un business plan aligné avec la stratégie de l’entreprise ;
• Etablir des rapports est une évidence et non une contrainte ;
• Maîtrise des logiciels MS Office et CRM.

TROIS BONNES RAISONS DE REJOINDRE OPSEALOG :
• Travaillez dans un environnement intellectuellement stimulant qui traite de sujets brûlants.
• Donnez un sens à votre travail en participant à la transition énergétique du monde maritime.
• Rejoignez une équipe jeune et dynamique où excellence professionnelle et convivialité se côtoient.

AVANTAGES :
• Prime intéressement ;
• Mutuelle prise en charge à 100% par Opsealog ;
• RTT ;
• Carte ticket restaurant Swile ;
• Forfait mobilité durable ;
• Télétravail 2 jours par semaines et 12 jours de Work from anywhere.

Pour rejoindre l’aventure Opsealog, envoyer votre CV et lettre de motivation à recruitment@opsealog.com !

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Contact

Vous pouvez nous envoyer CV et lettre de motivation à Julie PAUTHE TRAVERSE : recruitment@opsealog.com